Sinulla on työpaikka, onnittelut! Mutta onko sinulla ansaitsemasi palkka ja palkkiopaketti? Usein ihmiset tekevät niin paljon työtä haastatteluprosessin onnistuneeseen loppuunsaattamiseksi, että he tyytyvät siihen, mitä tarjotaan roolin hyväksyessä.
Mutta ennen kuin aloitat keskustelun, onko se edes hyvä idea? Kyllä, tehdyn kyselyn mukaan Fidelity Investments, jonka mukaan 58 % ihmisistä hyväksyi alkuperäisen tarjouksen nykyisessä asemassaan neuvottelematta. Mutta taktiikka toimii: kysely paljasti myös sen, että 85 % ihmisistä, jotka pyysivät parempaa tarjousta palkasta, muista korvauksista tai eduista, saivat ainakin osan pyytämistään.
Joten kun saat työtarjouksen ja haluat nähdä nuo palkkaluvut siirtyvän pohjoiseen, on ehdottomasti syytä palata takaisin täysin valmisteltujen neuvottelujen kanssa ja seurata tarjotun palkan nousua. Tiedämme myös, että rahasta puhuminen saa monet ihmiset epämukavaksi, joten lue alta neljän kohdan opetusohjelmamme, joka kattaa kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää paremman paketin neuvottelemisesta.
Voi – ja onnea.
Tutkimus on kuningas
Tiedät varmasti, mitä haluat ansaita, mutta ennen kuin aloitat palkkaneuvottelun, on tärkeää ymmärtää markkina-arvosi. Mikä on kokemuksesi palkkaasteikko alallasi ja mihin työtarjous kuuluu tällä asteikolla?
Toiseksi, mikä on henkilökohtainen markkina-arvosi? Oletko käynyt äskettäin koulutusta tai koulutusta, onko sinulla enemmän kokemusta kuin työ vaatii vai tuotko lisätietoa rooliin? Jos näin on, sinun on otettava kaikki nämä asiat huomioon korvauskeskustelussasi. Lisäksi tämä tarkoittaa myös sitä, että aloitat neuvottelut todella vakaalta pohjalta.
Luo keskustelunaiheet
Okei: olet tehnyt tutkimuksesi, tiedät markkina-arvosi ja sinulla on jonkin verran joustavuutta haluamasi luvun suhteen. Perustele nyt keskustelunaiheet. Tosiasia on, että suurimmalle osalle meistä rahasta puhuminen ja korkeamman palkan neuvotteleminen on epämukavaa.
Joidenkin tärkeiden puheenaiheiden valmistaminen etukäteen tekee asioista hieman helpompaa. Puhumattakaan siitä, että kun kaikki tietosi on käsillä, vaikutat todella valmistautuneelta vuokrauspäällikölle. Ja rekrytointipäällikölle valmistautuminen merkitsee ammattimaista, järjestäytynyttä henkilöä, jonka he haluaisivat palkata
Aloittaen markkinoiden keskiarvoista, voit sitten tuoda lisää kokemustasi ja tarkastella uudelleen voittoja, joista olit vastuussa edellisen työnantajasi kanssa. Lopeta siihen, miksi olet pätevin henkilö tähän tehtävään. Muunna tarvittaessa aiemmat voittosi voitoksi ja päätä arvoosi. Harjoittele tätä ainakin kerran ennen kuin aloitat puhelun sinetöidäksesi sopimuksen.
Ei ole loppua
Jos rekrytointipäällikkö sanoo ei korkeampaa palkkapyyntöäsi, voit silti ottaa sen ponnahduskohtana jatkoneuvotteluille. Taloudellinen korvaus saattaa jäädä pois, mutta mitä muita etuja kokonaispakettiin voidaan lisätä houkuttelevammaksi?
Lisäedut ovat arvokkaita. Itse asiassa mukaan Qualtrix79 % työntekijöistä valitsisi lisäetuja palkankorotuksen sijaan. Erota nämä eduista, joita ovat esimerkiksi happy hour, pelipöydät ja yrityksen sosiaaliset tapahtumat. Kaikki on mukavaa, mutta vaikea mitata.
Saat todellista elämänarvoa työpaikalta, joka voi tarjota yhdistelmän joustavaa työskentelyä, hyvää, joustavaa vuosilomaa (ja voitko neuvotella enemmän palkallista vapaata), koulutusta ja kehitystä, henkivakuutusta, hyvinvointi- ja terveysetuja.
Lisäksi, voiko yritys korottaa eläkemaksuaan, voiko se tarjota osake- tai henkilöstöosakeohjelmia? Muista, että ei ei ole keskustelun loppu, se on kiertotie johonkin muuhun.
Aseta kovat rajasi
Palkkaneuvottelut ovat pohjimmiltaan edestakaisin sinun ja rekrytointipäällikön välillä, ja hyvät neuvottelijat kieltäytyvät jo ennen aloittamista. Mihin lukuihin tyytyisit, minkä alapuolelle et mene ja mitkä edut ovat sinulle tärkeitä. Jos olet päättänyt kovat päätöksesi etukäteen, et joudu häiritsemään etuja, joilla on vain vähän vaikutusta jokapäiväiseen elämääsi – kuten esimerkiksi pizzajuhliin. Aseta kovat rajasi äläkä peräänny, sillä oikea työ tulee.
Lopuksi valmistaudu kävelemään pois. Jos et löydä sinulle sopivaa pakettia ja figuurisi on realistinen, sinun on oltava valmis hylkäämään tarjous ja etsimään muualta.
Lisää upeita uramahdollisuuksia löydät NextPit Job Boardista
Tämän artikkelin on kirjoittanut Aisling O’Toole, ja se on osa NextPitin ja Jobbion yhteistyötä. Lue lisää NextPitin ja Jobbion kumppanuudesta täältä.
